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“赢”来开门红 领跑双11 小红书助力运动户外企业高质量增长

2023-11-06 www.mmen.com.cn

近年来,运动户外热度持续走高,成为增长场景中的一大热点,“户外、城市出行”相关搜索量已占据小红书类目增长TOP前二的强势位置,近一年「户外」一词搜索趋势环比增长334%。“户外运动穿搭”、“户外运动装备”等热门搜索标签占据用户搜索前列。马拉松站内搜索+900%,越野跑站内搜索+300%、CrossFit站内搜索+300%......各类热门运动在小红书站内搜索热度增长强劲。运动户外热潮带动了旺盛的消费新需求,并带来全新的行业增长机会点。

作为疫情后的首个双11,今年的双11,既是巨大的机会也是巨大的挑战,所有的品牌摩拳擦掌,为这关键一战做好准备---

各大电商平台玩法不断升级,品牌商家竞争愈演愈烈,在赛道分化,竞品如云的市场环境下,品牌该如何抢占双11的市场份额?

越来越多的运动户外品牌选择小红书做双11的种草,在小红书,无论是大众化的体育赛事,还是小众的硬核运动,小红书丰富的运动户外UGC内容,覆盖全生活场景,能够为用户提供有趣、有用、有效的运动户外生活方式参考。从飞盘到露营,徒步到滑雪,新鲜多元的运动户外趋势在小红书迎风生长,全新风格涌现。小红书正成为运动户外的新阵地,打通运动户外与生活场景的边界,为运动户外品牌带来全新的机会与可能。

小红书为运动户外品牌打造全新行业解决方案:寻找双11新增量,为品牌赢取更多市场份额,助力运动户外企业高质量增长。

小红书将带来8个运动户外品牌好物成绩单,分享其双11制胜秘籍,看李宁、安踏等品牌如何领跑双11运动户外赛道。

今年双11预售期间,李宁携手小红书提前刷新双11好物成绩单:李宁 「火锅」系列羽绒服天猫双11预售4小时销售额达 1600W+,销量突破3.7w件+。在预售期间领跑,实现品牌声销量的双增长。在日渐饱和的羽绒服赛道,李宁是如何突出重围并占领市场份额的?李宁 「火锅」系列羽绒服绑定「火锅场景」传递产品功能,打造场景差异化种草。以多元跨界的「火锅」场景,来加强用户关联记忆。小红书精准定向,实现人群高覆盖,通过关键词行为追投定向,覆盖全域火锅人群。小红书根据运动户外消费者的不同生活方式及消费需求,结合运动户外消费者核心诉求,将品牌和产品的功能性、耐用性、舒适性在特定的消费场景渗透消费者心智,小红书打造的营销差异化为品牌带来强势转化。

同样刷新双11好物成绩单的安踏ACE运动鞋,天猫双11预售4小时销量达10w+双,入选天猫双11休闲运动鞋TOP预售榜。安踏又是如何造热,让安踏ACE运动鞋从宝藏新品到长青大单品?品牌搭乘明星「王一博同款」,引导潮流趋势风格,借助小红书热门「少年感」「女高」风格逐圈突破。预售前长线蓄水,明星粉丝首占品类高位,“安踏双11”“运动鞋”等品牌品类词长线攻占核心需求人群,双11首发转化。小红书将品牌营销搭乘潮流趋势进行长线精细种草,结合搜推一体的长线防守,助力品牌打造长青大单品。

其他运动户外品牌亦有亮眼表现:

l户外品牌伯希和搭乘「城市户外潮」趋势,演绎山系穿搭/美拉德穿搭风格,从核心人群到机会人群定向透传,逐层延展。伯希和Y23新款三合一冲锋衣成功登陆天猫双11冲锋衣热销榜单TOP2,天猫双11预售4小时销售额达 1500W+。

lColumbia哥伦比亚贴合「徒步户外潮」,配合品牌大事件营销,泛人群多线扩张,实现触达新人群。Columbia哥伦比亚冲锋衣入选天猫双11羽绒冲锋衣TOP预售榜。

l凯乐石锚定登山赛道,借硬核专业场景,触达垂类用户,凯乐石 MONT X硬壳冲锋衣入选天猫双11冲锋衣TOP热销榜。

l麦瑞克在小品类赛道强势破圈,利用差异化内容锁定不同兴趣人群,反漏斗逐层破圈营销。麦瑞克跑步机登顶天猫双11跑步机类目热销榜单TOP1。

lFILA从运动、穿搭、潮流等多场景诠释「美拉德」,搜推强势联动。FILA-可颂鞋天猫双11预售4小时销量2W+双。

lSweaty Betty 高腰瑜伽健身裤,从「瑜伽」垂类人群出发,利用反漏斗人群破圈,突围红海赛道,入选天猫双11高腰健身裤TOP预售榜。

 

双11临近,运动户外赛道品牌在预售期间与小红书一同领跑双11,已“赢”来双11开门红。

追寻多维户外,探索无限自然,运动户外市场仍大有可为,小红书愿携手更多运动户外赛道品牌解码全新趋势,探寻全新的行业增长机会点,共谋企业的高质量生长之路。关注微信公众号@小红书商业动态了解更多。

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