在全球男性消费者的时尚热情一路高涨的当下,护肤品已经不再是女性的专用品,男性也开始正视起自己在皮肤护理方面的需要,各类男士护理品牌逐渐走进了大众的视野。其中,主打古龙香氛概念的男士护理品牌MARTIN马丁与分众传媒合作,力争打造男士第一护理品牌。

　　强强联手,MARTIN马丁进入全新阶段

　　作为全球最大的电梯媒体集团,分众传媒占据了办公楼、公寓楼电梯这种消费者每天必经的核心场景,覆盖全国200多个城市,超过250万个终端,日覆盖3亿主流人群,是当之无愧的电梯广告之王,同时也是众多亿级独角兽的品牌引爆器,在中国Top100的品牌中,有81个都与分众存在合作关系。

　　MARTIN马丁将通过与分众传媒的战略合作开启全国霸屏模式,把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景中,从而进入全面占领消费者心智,大幅提升品牌能量的全新阶段,成为男士护肤市场迈向大众视野的新里程碑。

　　当代主流男性消费者的时尚意识正在被逐步唤醒

　　在淘宝发布的《中国男性消费报告》中,2018年被称为“男人化妆护肤的元年”。在这一年,淘宝成交了2亿支男士洗面奶,这意味着在总量为71351万的中国男性人口中,每3.5个男性就有一个人在使用洗面奶。

　　当代主流男性消费者的时尚意识正在被逐步唤醒。很多品牌都意识到了这一点,欧莱雅、香奈儿等大量以女性护肤化妆品为核心业务的国际护肤品牌都开始进入男性消费市场,一些国内的本土玩家也在逐步跟上。

　　其中,主打古龙香氛概念的MARTIN马丁无疑是男性护理品类中杀出的一匹黑马,在刚刚过去的2019年,强势登顶京东男士洗护类目第一品牌,销售占比过半,力压欧莱雅男士等国际护肤品牌占据洗发水及沐浴露双类目TOP1,同时也在淘宝天猫平台上取得男士洗护销量排名前三的好成绩,全渠道的销售额超过5亿人民币。而此时距离MARTIN马丁品牌成立,不过短短2年。

　　主打男士古龙香氛,马丁京东销量增长500%,品牌忠诚度高

　　相比于女性消费者将购物视为一趟可以慢慢享受的旅程来说,男性消费者更倾向于将购物视为一项由真实需求驱动的、需要速买速决的任务,这也决定了他们会拥有更强烈的品牌忠诚度。

　　MARTIN马丁所属的怡宝集团创始人孙绪友曾表示过:“当中国的男性消费者尝试了各种产品之后,发现原来只有马丁是适合自己的,我认为这样我们就成功了。”为了达成这一目标,MARTIN马丁利用现代科技手段,将古龙香氛与男士护肤产品进行融合,在满足男性清洁控油、劲爽醒肤需求的同时,选择了比欧莱雅男士等男性护肤品牌更为专业的市场,用经典的柑橘调古龙香氛来勾画出年轻男性的个性表达。

　　在这样同时兼顾古龙香氛、产品功效与情感关联的细分市场思路下,MARTIN马丁的复购率行业领先。

　　尽管当代男性已经越来越重视皮肤护理,时尚依然很少成为中国男性消费者之间的日常话题,他们讨论更多的是游戏、电影、汽车等自己感兴趣的领域,因此在男性护理产品领域也需要完全不同的营销逻辑。为此,MARTIN已先后和腾讯游戏《穿越火线》、华纳正义联盟等实现IP跨界,并与分众传媒达成了战略合作,依靠分众传媒精准、高频次的传播能力来实现MARTIN马丁品牌的强势覆盖。2020年,MARTIN马丁将在品牌力方面继续爆发,全力走向品牌IP化与国际化道路,雄心满满的冲击男士护理品牌Top地位。